Un buon Business Plan non può prescindere da una dettagliata descrizione ed illustrazione dei prodotti o servizi.
Va quindi dedicata una sezione alla descrizione dei prodotti e dei servizi offerti dall’impresa, alla loro illustrazione dettagliata ed agli obiettivi futuri a medio e lungo termine. Assolutamente necessario è indicare nel nostro business plan se i prodotti ed i servizi sono già esistenti e commercializzat. Se questi siano pronti ad essere inseriti sul mercato o meno. Indicheremo poi le caratteristiche del prodotto: come il Marchio ecc…
Sinteticamente, la descrizione dovrà evidenziare:
– Com’è fatto il prodotto? Potremmo inserire opuscoli, libretti, disegni e fotografie;
– A cosa serve? Dove spiegheremo le modalità di utilizzo;
– Perché è diverso dagli altri? Specificare come il nostro prodotto si differenzia da altri;
-Com’è diventato il prodotto che ora abbiamo davanti? Come si è giunti alla definizione de prodotto e come si intende continuarne lo sviluppo nel tempo.
Come avrete capito l’esposizione dei dettagli, in questo capitolo del business plan, è FONDAMENTALE.
Le domande alle quali dovremo rispondere:
– Il prodotto è registrato? brevettato?
– Cosa lo distingue dalla concorrenza?
– Quali vantaggi offre ai potenziali clienti?
– Le politiche di prezzo? I listini ipotizzati?
– Ci sono già clienti nel nostro portafoglio?
– Qual è la componentistica base?
Bisogna far capire la natura del prodotto, e le aspettative sia tecniche che economiche che si hanno.
Quindi è necessario spiegare dettagliatamente i trends di vendita poi specificare se si è decisi a prolungare un programma di innovazione nel tempo e per quanto. Inoltre indicate i tempi di sviluppo previsti e le innovazioni tecniche in programma.
Per finire:
– Quali sono i listini ufficiali e che prezzi sono previsti e conseguentemente quali sono i costi ed il margine di profitto?
– In che modo si prevede che cambierannoil mercato di riferimento?
– Le innovazioni previste cambieranno sostanzialmente il posizionamento strategico del prodotto in questione e le sue caratteristiche?
Tutto questo sarebbe inutile senza un’analisi del settore.
Tale analisi consente di decidere, a monte, in quali settori l’impresa opererà e come le risorse aziendali andranno ripartite. L’analisi di settore permette inoltre di disegnare lo scenario nel quale l’azienda opera e definire i vantaggi competitivi e i fattori critici di successo.
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